福慶大營(yíng)銷管控通關(guān)大會(huì)

【建材網(wǎng)】很多企業(yè)都想擁有自己的福慶鐵軍部 隊(duì)，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)安裝發(fā)動(dòng)機(jī)。大營(yíng)而通關(guān)沒做好，銷管鐵軍難打造。控通2023年6月10日-11日，福慶福慶大營(yíng)銷管控通關(guān)大會(huì)在沭陽(yáng)如期舉行！大營(yíng)福慶部分優(yōu) 秀經(jīng)銷商及店員代表、銷管福慶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，控通開啟2天的福慶營(yíng)銷考核通關(guān)！

好的大營(yíng)通關(guān)成就好的銷售團(tuán)隊(duì)，帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。銷管如何掌握科學(xué)有效、控通拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的福慶“通關(guān)術(shù)”？中國(guó)實(shí)效教育第 一股行動(dòng)教育“大營(yíng)銷管控”首 席導(dǎo)師陳軍老師表示：通關(guān)的意義是把員工盤活；而另一個(gè)重要作用是根據(jù)問題開展針對(duì)性改進(jìn)和提升。

▲“大營(yíng)銷管控”首 席導(dǎo)師陳軍

本次福慶大營(yíng)銷管控通關(guān)的大營(yíng)方式有兩種，一種是銷管筆試通關(guān)，一種是模擬實(shí)戰(zhàn)通關(guān)。筆試通關(guān)考核包含行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、客戶知識(shí)等。而模擬實(shí)戰(zhàn)通關(guān)則是根據(jù)現(xiàn)實(shí)銷售過程中的實(shí)際場(chǎng)景，考核福慶業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)解決問題的能力。

▲《福慶大營(yíng)銷管控通關(guān)大會(huì)》筆試通關(guān)

▲《福慶大營(yíng)銷管控通關(guān)大會(huì)》模擬實(shí)戰(zhàn)通關(guān)

陳軍老師通過把銷售團(tuán)隊(duì)分為一星到五星，再分別設(shè)置難易程度不同的場(chǎng)景進(jìn)行通關(guān)。比如一星、二星，主要考察電話銷售、陌生拜訪、上門接待等基礎(chǔ)場(chǎng)景；三星員工，可以考察大客戶銷售、異議處理；四星五星則考察難度更高、更棘手的問題處理等。

為了讓大家更深刻地融入到考核中，自評(píng)和他評(píng)尤為重要。讓參與者不斷地反思，同時(shí)也是對(duì)自己的鞭策。再輔以評(píng)委的專業(yè)點(diǎn)評(píng)，引導(dǎo)大家找到明確的改進(jìn)路線、方式方法。

參與實(shí)戰(zhàn)模擬的福慶家人紛紛表示：原來(lái)可能對(duì)工作有所懈怠，通過通關(guān)，看到了自己的不足之處，自己必須要改變過去懈怠疲憊的工作狀態(tài)。并且通過通關(guān)，無(wú)異于是當(dāng)頭棒喝，可以快速發(fā)現(xiàn)并掌握改進(jìn)自己的方法。

福慶大營(yíng)銷管控通關(guān)大會(huì)尾聲，福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長(zhǎng)華先生上臺(tái)做總結(jié)發(fā)言。陳總表示：企業(yè)的核心資本是人才。如果我們留心觀察，那些終在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)的，一定是擁有強(qiáng)鐵軍的企業(yè)。這意味著我們想要成為行業(yè)第 一，就需要擁有鐵軍團(tuán)隊(duì)。

而打造一支鐵軍團(tuán)隊(duì)，僅僅從市場(chǎng)上招攬人才是不夠的，通關(guān)培訓(xùn)，是福慶用來(lái)打造與培養(yǎng)鐵軍團(tuán)隊(duì)的利器之一。團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，就是企業(yè)的成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，就是企業(yè)的進(jìn)步！同時(shí)希望各業(yè)務(wù)版塊將通關(guān)文化落到實(shí)處，加快打造一支能打勝仗的鐵軍！